首页 > 互联网运营 >新闻内容

看了那么多理论和文章,为什么还是做不好数字营销?

2021年04月25日 10:26

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

房屋租赁内部管理如何规范化?

如今,房屋租赁行业日趋繁华,尤其是在国家“租售同权”等一系列的措施颁布后,房屋租赁的纠纷更如井喷般涌现,其实这些“纠纷”是由外部原因和内部原因组成的,外部的政策变动是不可控的,而内部的管理等引发的问题,确实是可以规避的。比如租客网就对企业内部,以及中介加盟商的管理制定了,规范、标准的管理体系。目前房屋租赁中介机构所面临的潜在“风险”,具体有以下几类;1.房源调查及描述不准确引起的风险;2.不良客户带来的风险;3.经纪人乱承诺引起的风险;4.交易资金监管不当引起的风险;5.经纪人的道德问题为了防止遇到由此类内部问题,引发不必要的风险,租客网对内部进行更严格的管理,具体如下。制定统一标准化的文本;租客网以及加盟商所用的文本(包括合同、协议、等),统一标准,装订成册,并公开,让所有的客户知道租客网标准文本的样式。防止内部部分经纪人出现对客户乱承诺的问题。对负责人及店长进行培训为了保证业务操作的规范,以及服务的专业性,防范由业务操作不规范引起的风险,中介公司必须对各个分店的责任人进行培训。包括上岗前的系统培训,岗前培训主要针对业务的流程,以及涉及的问题进行详细的讲解。除此之外还有不定期的培训,除了提高业务的规范,以及服务,更是为鼓舞员工的工作激情。权限的控制与分配管理租客网根据每一项事务的涉及面、重要程度等进行分类,然后将各类事务分配予相关的工作人员负责处理。所有责任人的权限必须明确、清晰,尽量让每一项事务皆有专人负责,以便激发工作人员的责任感,使他们既能保证处理质量,又能保证工作效率,而且在出现问题时,能及时找到对应负责人,杜绝所有浑水摸鱼的行为存在。目标任务及奖励制度每个经纪人都要为自己设定一个工作目标,例如,这个月一定要成交多少单,带看多少次等,也可以以周为单位,并设定任务完成的相应奖励制度,目的在与激发经济人的工作激情,促进经纪人与店面共同发展。

2020年08月29日 10:19

租客网:租房是深漂给予第一课

租房是一件难事吗?相信每个租过房子的人,对这个问题都会给一个肯定的答案。不仅是因为房子很难找,更关键的是害怕遇到各种“租房套路”。除了广为诟病的“虚假房源”,还有哪些套路呢?租客网小编为大家总结了租房常遇到的几种“套路”,希望对大家租房有个参考作用,防止大家上当受骗。套路一:押金不退很多不正规的房屋中介公司和恶房东,与租客签订合同后,出现以各种理由不退租客押金的现象,通常会胡乱找几个借口,比如“你把房子门弄坏了”,“你把房子弄的太脏了”“你房租迟交了”……目的只有一个——不退还押金。温馨提示:找中介或者租赁平台一定要找正规中介和平台,租房时要查看下房子的房产证和土地证,多留个心眼,避免没有出租权的房子。如果你真的不幸遇到了“不退押金”的情况,记得一定要保留证据,必要的时候要拿起法律的武器。套路二:先交定金再看房有些人利用某些管理不严格的平台,发一些即便宜装修又好的房子,当你打电话咨询时,他会说自己一直在外地,房子一直空着,就想找个稳定的租户,并把自己房子说的很好,吊起你的胃口,当你对房子产生兴趣了,他会让你先打半个月房租作为定金,他再从外地过来带你看房,之后当你打完钱的时候,人就永远不在接电话了,彻底消失。温馨提示:天上不会掉馅饼,只会掉陷阱,租房时,一定要见到房东本人以及相关证件,而且,房东既然会将上传到线上,怎么会不知道市场价格?所以千万不要贪便宜,因为这可能是诱惑你的“诱饵”。套路三:合同住不满这种“套路”最让人深恶痛绝了,比如说你合同签了一年,还没住满就被房东告知要搬走,更有恶者,用涨房租来威胁租客,不愿意接受就立马搬走温馨提示:签约前要知道合同期到底有多久,合同里要规范有关房东违约的条例,更要把房租价格列进合同里,不要让别人有迹可循。一般来说这种情况较少,但还是不能掉以轻心,凡是多留个心眼准没错。租房的套路绝不止这三种,“骗子”也是不断与时俱进的,就怕防不胜防,所以与其斗智斗勇,把简单的租房搞的复杂,不如直接找一个靠谱方便的平台,直接就避免了一切套路。例如,以“好生活,租着过”为主题的租客网,就很好的避免了一系列“租房套路”,租客网率先采用“信用租房”,所有用户进入平台必须先通过平台的“信用体系认证”,回避了低素质用户群体,而且不收取中介费押金,直接避免了克扣押金的问题。租客网是互联网租客唯一正宗的官方平台,致力于为所有租客服务,如若你在租房过程中不幸遇到了“麻烦”,租客网会第一时间站出来为你解决,租客网愿做所有租客的坚强后盾,让所有租客租的安心放心,住的更开心舒心!

2020年04月29日 11:34

租房补贴政策 房屋租赁需要注意什么

租房的补贴能够缓解市民的压力,也能减少日常开支的负担,从而提高生活的质量。大家如果不知道怎么样去改善自己的房屋租房压力,那么可以先关注一下租房补贴政策以及房屋租赁需要注意什么,如果能够获得一部分的住房补贴,那么也许就能够减轻租房的成本,让自己的生活变得更好。租房补贴政策?在租房的时候有一系列的补贴条件,比如人均月收入需要低于某个标准,而且不能够有所隐瞒。1、根据近日出台的政策,此次货币化补贴对象是郑州市市区建成区(不含上街区)范围内,经民政部门认定人均月收入低于城市低保标准6倍(含)、符合公共租赁住房保障条件、选择货币化补贴的家庭。2、房租补贴是政府部门给那些符合申请条件的,由于房源有限,对那些没有分配到房源的困难居住群众。提供的另外一种补贴方式。以市场上的租金为参照物。给居住困难的群众相应的租金。3、对于那些在申请的时候有所隐满的,实际上不符合申请条件的。经相关部门查出,应该受到相应的处罚。并且在五年内不得在次申请租房补贴。房屋租赁需要注意什么?1、了解下当地的地理位置和租赁市场情况如:大致的租房价格,出租的热点位置,自己想要租房的位置的周围环境,方圆一带的价位,有哪些公共交通设施。2、分析一下的需求情况是位置最重要还是价格最重要,如果找不到满意自己的房子,可以考虑交通便利但位置相对较远的房子。3、租房最好通过中介机构因为中介机构可以提供非常完备的租赁合同,有利于保护自己的合法权益,但在选择中介公司的时候,最好事先了解一下中介公司的可靠度和信誉度,在多方收集了中介公司相关信息的情况下,选择一家或两家可靠的。在接触后,再决定是否可以委托。4、转租必须取得出租方书面同意不管是“转租”或“承租权转让”,都要征得出租方书转租必须取得出租方书面同意。房屋转租的期限是否超过出租人与转租人之间原合同的租赁期限。上面的内容就是介绍租房补贴政策以及房屋租赁需要注意什么,如果大家实在是不知道怎么样去申请房屋的补贴,那么可以通过以上的内容,了解清楚各种补贴的注意事项。当然在补贴申请的时候,也是需要一定的条件,所以除了要掌握各种申请流程,也要看一下自己到底能不能够达标。

2020年04月16日 01:20